Shopping Segmentierung

Online-Käufe steigen. Shopping ist die passende Strategie

Wenn alles passend eingerichtet ist und die Daten aus dem Merchant Center in das Ads-Konto übertragen worden sind, geht es an die Optimierung. Geben Sie das nicht aus der Hand. Smart-Shopping Kampagnen oder Ziel-CPA Steuerung eignet sich gut für kleine Konten. Sobald Sie aber eine gewisse Bekanntheit in Ihrem Segment errungen haben und die Umsätze steigen, wird das Performance Marketing den Erfolg bestimmen.

Sie stellen mindestens drei Kampagnen ein, die nach den Prioritäten gesteuert werden. Die Prioritäten finden Sie anhand der Erträge heraus. Je nachdem, ob der Interessent gezielt nach Produkten sucht, ob er Marken finden will oder ob er ihr Angebot und das Unternehmen schon kennt, fällt er in ein anderes Segment.

Sie verschwenden Budget, wenn Sie einen Stammkunden teuer einkaufen. Bei einem wiederkehrenden Kunden sollte ihr Angebot aber ganz vorne angezeigt werden, weil die Kaufwahrscheinlichkeit deutlich höher ist.

Das Ads-Tool zeigt die Anzeigengruppen im Shopping, die nach diesen Kriterien sortiert werden.

Abbildung 1: Shopping Auswertung

Bei Google Shopping Kampagnen lassen sich keine Keywords einstellen. Suchbegriffe lassen sich ausschließen. Sie nehmen die Steuerung über die Gebote für die einzelnen Produkte oder Produktgruppen in den Anzeigengruppen vor. Zu diesem Zweck richten Sie mindestens drei Kampagnen mit Prioritäten ein und bieten jeweils abgestufte maximale CPC.

Ist die Suchanfrage allgemein, setzen Sie geringe CPC ein, da der Interessent noch in der Phase der Informationssuche ist. Für spezifische Suchanfragen bieten Sie mehr und beinhaltet die Suchanfrage eine genaue Artikelbezeichnung oder ID wird hierauf ein hohes Gebot gesetzt.

Die Strategie

Die einzelnen Elemente, die bei dieser Strategie im Mittelpunkt stehen, sind folgende:

  • Prioritätseinstellungen in den Kampagnen
  • Negative Suchbegriffe
  • Budgetaufteilung
  • Produkt CPC Gebote 

Die Prioritätseinstellungen geben an, welche Kampagne bei einer Suchanfrage Vorrang hat, wenn ein Produkt oder Keyword in mehreren Kampagnen vorkommt. Die negativen Keywords filtern die Suchanfragen in die richtige Kampagne. Das Gebot sorgt für den richtigen Einsatz in der Auktion für die entsprechende Suchanfrage und die geteilten Budgets stellen sicher, dass keine Kampagne mit höherer Priorität ausfällt.

Die Kampagnenstruktur

Abbildung 2: Die Kampagnenstruktur

Die Kampagne mit der niedrigen Priorität bekommt nur die Suchanfragen zugewiesen, die sich aus

den ausschließenden Keywords der höher priorisierten Kampagne ergeben:

Abbildung 3: Segmentierung von Suchanfragen

Dieses Beispiel zeigt die strategische Vorgehensweise bei der Optimierung einer Shopping Strategie. Das Controlling Tool unterstützt Sie bei der Analyse und fokussiert ihre Aufmerksamkeit auf die Unterschiede in der Performance. Eine ausführliche Anleitung zum Produktvertrieb mit Shopping und Merchant Center lesen Sie auf unserer Website.

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