Kampagnenoptimierung

Nach sorgfältiger Vorbereitung und Erstellung Ihrer AdWords-Kampagnen, zählt Google nun die Besucher und beobachtet ihre Reaktionen auf Ihre Anzeigen. Anhand der Konversionsrate (Conversion Rate, CR) können Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen am besten bestimmen. Ihre gesamten AdWords-Kosten, also Ihr Werbebudget berechnen Sie anhand der Besucherzahl, multipliziert mit den Klickkosten. Beachten Sie aber, dass Sie durch zu starke Fixierung auf das Budget, Ihre Erfolgspotenziale sehr einschränken. Häufig steht ein zu niedriges Werbebudget, einer erfolgreichen AdWords-Strategie und zusätzlichem Gewinn sogar im Weg.

Ziel jeder AdWords-Strategie ist in erster Linie der Gewinn. Durch die Investition zusätzlichen Budgets in ermittelte Erfolgspotenziale, können weitere, höhere Gewinne erzielt werden. Mit dem Google Ads Tool können Sie diese Potenziale leichter identifizieren.

Google AdWords dient als eines der besten Instrumente im Online-Marketing. Ziel sind in erster Linie, gezielte Konfiguration, sowie Auswahl der Kampagnen und Anzeigengruppen, sodass AdWords rentabel ist und bleibt. Im Rahmen der Kampagnenoptimierung stehen demnach Kriterien im Fokus, anhand derer zwischen guten und schlechten Kampagnen unterschieden und das AdWords-Budget eingegrenzt werden kann.

Stufen der Optimierung

Die Optimierung beginnt bei der Maximierung der Klickrate (Click Through Rate, CTR) und endet bei der Minimierung der Klickkosten (Cost-per-Click, CPC), sowie der Erhöhung der Konversionen (Conversions, Zielaktionen).

Die Klickrate ist ein wesentliches Erfolgskriterium nach Google. Das hat einen einfachen Grund: Sobald Ihre Anzeige im Sichtfeld des Nutzers erscheint (Impression), entstehen bei Google Kosten. Diese werden über die Klickgebühren wieder amortisiert. Eine hohe Klickrate steigert demzufolge den Gewinn von Google. Zusammen mit dem Klickpreis, dient sie als Basis für die Kosten des Werbetreibenden. Sein Ziel ist die Amortisierung der Werbekosten über die eingehenden Bestellungen/ Konversionen.

Im Rahmen der Kampagnenoptimierung, arbeiten Sie sich von der Klickrate und dem Cost-per-Click, zu den Konversionen (Zielaktionen) vor. Hierfür setzen Sie bei der Ertragsberechnung und -optimierung an. Anhand der durch die Konversionsrate bestimmten Relation, zwischen Klicks und Bestellungen, können spezifische Kosten für die Kampagnen erfasst und teure Kampagnen optimiert oder pausiert werden.

Bei der Analyse Ihrer Kosten ist aber Vorsicht geboten – schnell läuft man Gefahr, Kampagnen mit überdurchschnittlichen Konversionskosten als "teuer" zu bezeichnen.

Stellen Sie besser dem, aus der Marge zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis, errechneten Rohertrag die Kosten für Ihre AdWords-Werbung gegenüber. Auf diese Weise finden Sie heraus, welche Kampagnen keinen Beitrag zu Ihrem Gewinn leisten und an welcher Stelle Optimierungsbedarf besteht.

Anhand der spezifischen Roherträge für jede einzelne Kampagne, können Sie die profitablen Kampagnen herausarbeiten.